1
周末不卷，应对写点。
最近换季嘛，我盘算大扫除，把玻璃给擦了。
但因为比拟懒，想买个擦玻璃的机器东谈主。
于是我盘问了鸡淳厚。
鸡淳厚发了个相片，说为什么擦玻璃要用钱呢？
我堕入困惑，他径直说。
当今房产中介径直给你免费擦玻璃。
我不信。
于是他丢给我图。
我傻眼了，还能这样玩儿？
鸡淳厚说，只淌若贝壳APP的用户，皆不错肯求免费擦玻璃。
不需要你租了贝壳的屋子，也不需要你在贝壳上贸易过屋子。
注册了，就不错免费擦玻璃。
而况不限次数。
这个作事是由相近的门店牙东谈主接单以后，带一个擦玻璃机器东谈主上门完成。
顿时，我就悟了。
寰球莫得免费的午餐，唯独免费的加班。
这不是来擦玻璃的，这是来锁房源的。
2
房产中介，靠啥获利？
靠信息获利。
他们的痛点是啥？
是我方掌抓的房源不够多。
东谈主是不如房源靠谱的。
毕竟屋子跑不了啊，屋子没法回故地啊。
这个屋子当今不行交，过个几年它亦然要成交的。
贝壳通盘业务开辟的前提，亦然因为它有海量的确房源。
房源才是房产中介的命脉。
命脉！
掌抓房源不是说你知谈这儿有套屋子，业主名字是啥，电话若干，就够了。
你得知谈它当今是啥景色？
出租一经自住？
又再行装修了吗？
业主当今心态是啥？
这个屋子接下来一年交游的可能性有多大？
这些信息若何获取？
你跑去物业递烟？
去街头发传单？
莫得效啊苍老。
这时候你看，擦玻璃等于一个很好的斗殴房主的时间。
上门给你擦玻璃，就能进你小区，进你家门，瞅你一眼屋子结构。
上门给你擦玻璃，你得留电话吧，得留地址吧，那这个信息就获取了。
为了更便捷上门，你的微信也加上了。
一进门，我看一眼，知谈这个屋子当今是啥情况了。
然后大家一边干活，一边聊天，就好了。
毕竟是免费给你干活，你也不好意念念不睬东谈主家。
于是，信息就笔直了。
你以为我免费作事一个小时，我方赚了。
但本色上，是拿房源信息换来的。
东谈主家也不亏啊。
无论是你买的屋子，一经租的屋子，这皆是信息。
的确，他没见到房主，见到租客也不紧要。
租客也有买房的需求，存好微信，就有交游的可能。
3
更新址源信息仅仅第一步。
跟业主开辟起信任，才是更病笃的。
毕竟业主也需要一个能信任的中介，在帮他卖房的时候不会坑他，不会为快速锁定交游压廉价钱。
一朝开辟了信任，业主惬心卖房的时候也会问你见地，哪怕拿你作念备胎，你也成绩了信息。
有信息，就有交游的可能性。
如果他卖房是为了换房，那你淌若跟他再熟些，他甚而能让你赚两次中介费。
这时候独一的问题是，东谈主和东谈主的信任很难开辟起来的。
尤其是对中介，许多东谈主第一时候是防备的，你得在他莫得防备的时候，徐徐取得信任。
这个时候，你看擦玻璃，要多得当有多得当。
当先，是你来主动找我的，我来给你提供作事的，那么你对我是莫得戒备的，甚而得客客气气的。
擦玻璃得一个小时吧。
在这一个小时，就有契机聊天。
聊天等于开辟信任的启动。
甚而作念这个一经一个筛选。
一朝你寻求这个免费的擦玻璃作事，那么你能够率可爱薅羊毛，那么自己你对我方财富的变化是介怀的，房价的矜恤是很是敏锐的，
那如果我运谈好，此次上门自己，就有契机得到交游的契机。
临了是什么呢？
今天我上门了，看到房间了，看到装修了，在聊天的时候了解这个屋子一脉相承了，啥时候买的，交游了几手了，房主嘴上说的心情预期是啥样的。
这些信息又不错拿来攻略别的业主，告诉他们为什么要选拔我方，告诉他们这个小区我方是最专科的。
专科的把柄是啥呢？
你这个户型，这个面积，我很熟，隔邻XX幢XXX，XX幢XXX，亦然这样的房型，面积XXX，采光XXX，我也意志他们房主，
那这些信息是哪来的呢？
擦玻璃得到的。
这时候你看，看似是免费擦玻璃。
其实是用擦玻璃疏通了信息。
跟成交后的佣金比，这个玻璃，擦的真有性价比。
